400-822-8182
中华商城分销中心 温州商会名品汇
? 中华商城网首页?>?经商之道?> 经营谋略 > 正文 俄罗斯远东地区温州商会成功的秘诀
俄罗斯远东地区温州商会成功的秘诀
浏览方式:【特大

9月11日至12日,

国家主席习近平应邀赴俄罗斯出席第四届东方经济论坛。

据俄媒报道,参加本届东方经济论坛的中国代表团是外国代表团组中规模最大的,中国有超过600名官员、企业家赴符拉迪沃斯托克参会。其中,就包括郑秀康、蔡建林等温商。

符拉迪沃斯托克(海参崴)城市风光 蒋超

探路境外园区建设的“排头兵”

“千里之行,始于足下。”郑秀康执掌的康奈集团,率先迈出去的那一步落在了距温州3000多公里的俄罗斯乌苏里斯克。2006年,康奈集团牵头组建康吉境外经贸合作区。

园区的设立背景,是手握优质轻工产品的温企,在一段时期的对俄贸易中却屡屡遭受打压与封堵。2005年11月,温州市商务局组织行业协会和一批本土龙头企业赴俄罗斯考察,开启了温州鞋出口俄罗斯市场的破壁之路。

2005年11月,温州考察团赴俄罗斯考察

次年9月,在经中国商务部批准设立,园区正式投用,成为8个首批国家级境外经贸合作区之一。

先行入驻的7家温州企业基本都是温州的鞋业企业中的出口大户。通过从国内运来半成品,经过组装加工,成品鞋直接进入俄罗斯市场销售。

康吉境外经贸合作区的建设,不仅为当时温企“走出去”创造了新鲜的经验,也成为我国境外园区建设的一个典范。

2010年3月,时任国家副主席习近平出席在符拉迪沃斯托克举行的中俄经贸合作区建设座谈会。在听完有关温州境外经贸合作与“走出去”的工作汇报后,他鼓励温州:

要总结经验,抢抓机遇,发挥优势,加快走出去步伐,不但成为“本土的温州”、“全国的温州”,更要发展成为“世界的温州”

此后,康奈集团进一步加大投入大力度。至2013年,包括温企在内,园区共吸引了来自全国各地数十家企业入驻,年产各类鞋3500万双,各类服装400万套,地板10万立方米,各类包装盒5000万只等,形成的总销售规模达到38亿元,带动相关产业达22亿元,被俄罗斯当地政府评为远东地区第一纳税大户。

园区新入驻企业,由温商参与投资设立,年产彩钢板12万吨的利吉尔东方钢铁有限公司仅用了不到两年的时间,便在俄罗斯钢铁寡头云集的市场中立稳脚跟。

十多年的发展,让康吉境外经贸合作区形成了相当的规模,已成为俄罗斯最具实力的园区之一。借助其构筑的境外发展平台,温企的产品得以更畅通无阻地进入国际市场,一批“温州制造”转身为“世界制造”。

随着俄罗斯政府开放符拉迪沃斯托克自由港和发展滨海边疆区战略的推进,康吉境外经贸合作区迎来新一轮发展机遇。

按照康奈集团的计划,一是将从招商变为选商,以提高入驻企业的技术含量和附加值;第二要利用跨境电子商务平台,更好地发展园区的贸易;第三则是要考虑如何在产品以及政府资源等方面更好地加以利用,引进更多浙江、温州的企业入驻。

参加第四届东方经济论坛的郑秀康(左二)

开创俄罗斯鞋业市场第一人

在康吉境外经贸区的较早入驻企业中,便有来自瑞安的温商蔡建林所创办的鞋企。早在1997年,30多岁的蔡建林就开始从事中俄贸易往来。

蔡建林参加2016年世界温州人大会

“当时的俄罗斯轻工业几乎是一片空白,温州鞋出口到当地很受欢迎,供不应求。国内一双二十几元的鞋子,到了俄罗斯批发价折合人民币近80元,零售价能卖到200多元。”发现“made in china”成为“made in Russia”后,关税差带来的利润更为可观,蔡建林更坐不住了。

2001年8月,他和其他3位温商在俄罗斯乌苏里斯克市投资2000多万元,租用了2万平方米的厂房,又从国内招了300多名工人,正式踏上异国他乡办厂的闯荡之路。

在迁址至乌苏里斯克后,蔡建林的鞋企发展势头迅猛。随后的几年里,仅瑞安当地就有40多家制鞋、针织等行业的企业,陆续来此建立生产基地,共同开拓俄罗斯市场,而这些企业每年都会从瑞安等国内市场采购大量的鞋材鞋料。

2010年12月,俄罗斯远东地区温州商会在符拉迪沃斯托克成立,蔡建林被推选为会长,带领会员企业共同抵御当地的市场风险。

“这次对我们的影响非常大,鞋品遭哄抢,不少货款难以收回。”2014年12月,瑞安大酒店会议室内气氛低沉。

与会的50多家鞋企中,不少鞋代表都反映了相似的苦恼。那段时间,蔡建林异常忙碌,连续召集温州在俄办厂及对俄贸易的鞋类企业,分析卢布贬值以来的影响及对策,“大大小小开过十几场讨论会。”而往年此时,是蔡建林的鞋厂最忙碌的时期,因为俄罗斯人对冬鞋需求这时也最大。

彼时不少企业都选择了减产,商会则呼吁企业提质量、定价位,虽然日子难熬还是撑过那段艰难时期。

随着“一带一路”倡议的深入推进,蔡建林近年来也重新调整了产业布局,将工厂延伸至莫斯科、叶卡捷琳堡等销售腹地,还在叶卡捷琳堡设立了自己的工业园区。目前,其位于康吉境外经贸合作区内的包装企业正申请入驻海参崴自由港,以获取更多税收、劳务邀请等方面的诸多便利。

蔡建林位于康吉境外经贸区的包装厂

近年来,除了“走出去”继续深耕俄罗斯市场外,蔡建林也不忘“引回来”,支持家乡建设。作为瑞商回归项目,蔡建林目前正积极筹备在瑞安设立俄罗斯公司的海外仓。

“此前,我们的物流都是通过东三省或新疆阿拉木图出口至俄罗斯,瑞安项目落地后,今后包括成品半成品都可以直接从温州出,实现贸易回归。”蔡建林说道。

不到20岁的“万元户”,如今的“两会”会长

“这两天,大家都很关注东方经济论坛的消息,因在莫斯科忙于公司事务,没法到现场参会。”电话那头浑厚的男中音,正是在俄罗斯闯荡20年的虞安林。

1962年出生于瑞安莘塍的虞安林,现为莫斯科盛安有限公司董事长,身兼俄罗斯浙江华侨华人联合会会长、俄罗斯中国和平统一促进会会长等职。

上世纪八十年代初,当一大批温州人开始赤手空拳向国外闯荡,在国内将服装和汽车零部件生意做得风生水起的虞安林并未想过走出国门创业。尚未满20岁的他,当时已是罕见的名副其实的“万元户”。

直到1998年。“我去俄罗斯考察,看见那边的商机很多。”虞安林回忆道,“一些对温州来说特别便宜的小商品,比如服饰、鞋帽,在俄罗斯价格就翻了好几倍,我想这样的情况不论去那边做什么生意都是比较理想的。”

虞安林的大胆判断基于他对俄罗斯当地经济的摸索和了解。当时俄罗斯的轻工业几乎没有。“俄罗斯是资源型国家,石油、天然气丰富,军工、重工业也很发达,但小商品却是100%依靠进口。

于是,考察过后几天虞安林做出决定,立即赶回国内组织鞋类产品运到莫斯科销售。1999年,虞安林在莫斯科成立自己的首个鞋帽公司;2000年在乌克兰再成立鞋帽公司;2001年,他又在莫斯科开展水暖建材生意。

“2008年是华人在俄罗斯最困难的一年,俄罗斯针对中国商人发动有史以来最大规模打击‘灰色清关’事件,高达15亿美元的货物被查封。”

彼时的虞安林已是当地浙江华侨华人联合会会长。“此前浙江在俄罗斯有9个同乡会,我们成立总会,把莫斯科和其他城市比如哈巴罗夫斯克、海参崴所有商会统一起来,拧成一股绳。碰到问题,由总会出面一同解决。”

2011年,俄罗斯华侨华人联合总会和俄罗斯中国和平统一促进会进行了换届选举,并依法进行重新注册登记。“两会”是在过去众多侨团组织的基础上经过联合,重组而形成的全俄罗斯范围内的华侨华人团体,新一届的“两会”会长为虞安林。

2012年5月28日,虞安林在俄罗斯中国和平统一促进会第三届就职典礼上发表讲话

据虞安林介绍,目前,“两会”已拥有62个社团,在圣彼得堡、叶卡捷琳堡,西伯利亚,符拉迪沃斯托克,哈巴罗夫斯克等俄罗斯大城市都设有分支机构,会员总人数约50000余人。

“这几年俄罗斯总体还是比较平静,需要注意的是货币稳定问题。”虞安林说,在当地温州人以贸易生意为主,比如瑞安人从事的鞋服、永嘉人从事的阀门等。

?

?

? ? ? 打印本页 关闭窗口
发表评论; 更多评论
昵称
评论等级;
评论内容;
? ???
本栏目相关信息
·俄罗斯远东地区温州商会成功的秘诀
(09/16)
·第二届中法跨境电商交流峰会ECCFC
(09/15)
·法国纯素食主义者与肉品业者之战剑拔弩张
(09/09)
·法媒支招:在法国买卖房产如何节省佣金
(09/07)
·法媒又捅马蜂窝:不,炸薯条不是比利时菜!
(08/06)
·各国火车盒饭大PK,有些比飞机餐还丰盛!
(07/25)
·青海省温商会会长温端稿:参观协调会员地产项目的进展
(06/20)
·欧洲买房升值潜力巨大,未来前景良好
(04/28)
? 中国传统市场网络化工程专栏 ?
工程简介 | 工程大事记 | 工程案例
视频展播 | 加盟市场  | 会员商户
? 园区招商 ? 企业招商
? ·北海工业园招商 ? ·法国欧洁蔓
? ·李渡工业园招商 ? ·圣喜美企业招商
? ·文林工业集中区 ? ·正丽情趣内衣招商
? ·景洪工业园 ? ·三爱灵芝企业招商
??知名商城
北辰购物 双安商场 蓝岛大厦
北京蓝岛 百盛购物 西单购物 长安商场
燕莎友谊 国贸商城 中友百货 安润商城
??知名市场
山东即墨小商品批发
山东即墨布匹批发市场
山东即墨服装批发市场
山东即墨精品服装批发
山东即墨木材批发市场 山东即墨环保装饰材料
?
?
?

行业资讯

更多>>
市场展会电子通讯汽车

综合旅游房产化工农业

金融医药五金服饰食品