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主播“烈儿宝贝”
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2017年第一届淘宝直播盛典上,主播们身着礼服亮相红毯,在镜头前挥手致意,顾盼神飞的模样与出席电影节的明星无异。

盛典当天,主播“烈儿宝贝”的一个粉丝特地从外地赶到杭州,穿着从她店铺买的衣服,拉着行李箱陪她一同走完红毯。

2018年3月底出炉的“淘布斯”榜单上,31岁的烈儿排名第五,预计收入为960万,总粉丝数为136万。

她的朋友圈有一张大合照,摄于2017年8月19日。这是她淘女郎生涯的收官之作。客户之前与她合作了五六年,想请烈儿“出山”再拍一次。

烈儿曾是一名淘女郎,专为淘宝店家拍摄产品宣传照。那时,她会凌晨三四点起床化妆,再奔赴杭州星光大道西湖、名品街等地拍摄,夏天穿冬装,冬天穿裙子是常事。收工之后,只要回家等待佣金打到卡上。

她拍过的商品,销量蹭蹭蹭上涨,一款衣服可以卖出十几万件。客户奉她为财神,“我看到你一笑,就觉得钱在向我招手”。2013年的巅峰时期,烈儿的年收入有600多万元。

受她影响,丈夫辞去工作,专心打理淘宝店,但因烈儿怀孕无法拍摄,夫妻俩熬过了特别惨的一年,“模特零收入,店铺也赔钱。”烈儿面临着焦虑:这碗青春饭还能吃多久?

到了2016年,烈儿刚生产完,被一直研究网红经济的丈夫“逼迫”着转型做直播。她丈夫观察到,淘宝排名较前的店铺中网红店占了大半,他认为淘宝直播会是最后一个机会。第一次直播时,她以辣妈身份和粉丝分享育儿、减肥经验,观看者有2000多人。

那之后,她不卖货、单纯聊天,持续近两月,观众越来越多。起初,烈儿讲话慢,放不开,“回答问题都是一个字一个字的”。随着经验增长,她语速越来越快。

那段时间,她努力减肥、瘦身、做产后修复,从140斤的体重恢复至生产前的身材。经过两个月,积累了不少喜欢看她化妆、拍照,参与讨论减肥、育儿的几十万粉丝。“那个时候直播并无高门槛,只要勤快,每天播够8个小时,就会被推荐到直播首页展示。”

2017年1月之前,她主要帮其他商家宣传商品。有一次,粉丝看到她拍摄反季皮草的照片,追问如何购买产品,她很快联系商家,并策划皮草专场直播,几个小时卖出1000多件、共计超过100万元的皮草。

发现直播的爆发力后,她和老公跑到广州、杭州四季青等批发市场选直播款。随着粉丝的增加,有商家主动找上门来求合作。有时,烈儿干脆在仓库发货时直播,给粉丝们看工厂的生产过程。她的商品仓库占地2000多平米,几十名质检团队工作人员每天都会检查商品质量。

2017年年初,苦于外部商家的产品品质无法保证、售后也跟不上,烈儿成立了开发团队自制服装,如今团队规模有一百多人。她相信,直播最关键的还是产品,“就算有200万、300万粉丝,如果没有好的东西出来,还是不行。”

她还受到淘宝直播的邀请参加米兰时装周,希望当主播之外,还能成为一名设计师。

两年多来,她每天凌晨4点回家,中午11点起床,在下午赶去公司准备晚上的直播前,挤出一个小时的时间陪儿子玩耍。她有时候也会把儿子带到直播间,“粉丝都是看着他长大的”。

辛苦付出带来的回报是可观的。她曾在一场4个小时的直播中共卖出了3000多万元的双面呢子大衣。同时,她和老公一起开的淘宝店铺在2017年销售额超过6亿元。

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