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美妆主播李佳琦
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男主播一天最多试380支口红

1992年出生的李佳琦是淘宝直播中一枝独秀的男主播。2017年,他的年收入为1500万元,总粉丝数为52万。

2017年12月,李佳琦是首位给江苏师范大学学生授课《淘宝写作及传播》的老师。他这样分享自己的直播生活:两个小时在直播镜头前试了380多支口红,几乎把嘴唇擦破;40多个小时连轴转不合眼,半年多每天工作20小时没有休息过一天。

他是一位美妆主播,尝试直播不到两年。大学毕业后,他成为欧莱雅的专柜彩妆师,起步工资3000元,“一直到现在,公司给我的工资也就是4567块”。

一次偶然机会,欧莱雅选中了他来做美妆直播,承诺每个月直播满60小时就多发6000元工资。这种感觉不亚于“进化”:原来他在柜台做一对一的导购,现在每天要在镜头前面对数十万粉丝,教她们化妆、选化妆品。

李佳琦有过直播间只有几百个粉丝的暗淡时刻。他一度心灰意冷,想过听从妈妈的建议,回湖南老家找份稳定的工作。但年纪更小的经纪人劝他:再坚持两天吧,就两天。

当时,生了一场大病的李佳琦,暴瘦了十斤。他是抱着最后试试的心态坚持下来,结果一夜间粉丝突然上涨到2万,再一路上扬到十几万、几十万。他感觉像做梦一样,“那段时间压力也特别大,每天回家都梦见粉丝数又掉回冰点”。

直播红了之后,李佳琦的收入一下子翻了很多倍,多到连自己也不敢相信。到了今年,他的美妆主播团队由6个糙汉子组成,最小的是1997年生的,收入也是翻了几十倍多。

当直播主播很辛苦。为了做美妆,李佳琦自己有1000多支口红,最多的时候,一场两小时的直播,要在自己的嘴巴上试凃380多支口红,“最后嘴巴已经不是我的嘴巴了”。

这是因为,口红一定要在嘴巴上才能试出效果,涂在胳膊、手上会有色差、看不出效果的。出于对粉丝的负责,他的脸成了各种化妆品的“试验田”。

直播走红背后,李佳琦的心酸故事也很多。出于害怕掉粉,他曾经高烧一个多礼拜还坚持天天开直播;他有整整大半年没有出门逛过一次街,跟朋友聚会一次;每天凌晨两点结束直播后,他回到家要卸妆洗漱,凌晨四五点才能睡下,早上八九点又要起来化妆进行新一天的工作……

为什么要这么拼?李佳琦说,每天淘宝平台就有来自全球的500个新主播加入竞争,而开播的只有6000名主播。想要从6000人中脱颖而出,又保证粉丝不换直播间,这就必须要拼命。

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